わざわざでは2021年、メーカーと協業して製作しているわざわざオリジナル商品をTwitterやFacebook・Instagramの広告に出す取り組みを始めました。わざわざのことを知らない方々に知っていただくことが目的の試みです。

すると、「パン屋のTシャツ、高い」というような、値段が高価格ではないかというコメントをちらほらいただくようになりました。これはわざわざを知らない方に情報をお届けできているからこそだと感じていて、改めて「値段」について説明する機会とさせていただいております。

わざわざでは社内ミーティングで、オリジナル商品の生産背景について細かく共有がなされています。そのため価格について一定の理解はしているのですが、実は、わざわざのスタッフの中にも「パン屋のTシャツは高いからちょっと買えないな」と感じていた人はいます。

あるスタッフは、わざわざに入社したときに「パン屋のTシャツ、欲しいな」と思ったものの値段が高いように感じ、なかなか購入できていませんでした。

そのスタッフがこれまでに買っていたTシャツはファストファッションのもので、1枚2,000円程度でした。パン屋のTシャツは1枚9,130円。いつもの感覚なら、Tシャツを4枚買ってもお釣りがきます。自分としてのTシャツの相場とはかけ離れているため、二の足を踏んでいたそうです。

ところがある時、ちょっとした都合からパン屋のTシャツを入手することとなりました。そして実際に仕事やプライベートで何度か着てみると「これは高くないな」と感じたといいます。

首元が伸びることもなく、汚れてもかっこいい。分厚いエプロンと同じような安心感があり、火の粉にも屈しないのでキャンプに自信満々で着て行ける。着てみて初めて、パン屋のTシャツの良さを身をもって実感することとなり、値段への見方が変わったとのことでした。

パン屋のTシャツを高いと感じて買えていなかったスタッフは他にもいます。このご時世で出かける機会が減ったことでファッションとしての服への関心がすっかり弱まり、1万円近いTシャツを買う気にはなれなかったそうです。

半年ほど様子を見て、これは長く着ていけるから自分に必要な服なのではないかと思えてようやく購入。今ではもう1着買い足して、普段着としてローテーションで着倒していると話していました。

今ご紹介したわざわざのスタッフは、パン屋のTシャツを知ってから手にするまでに時間がかかりました。それぞれに背景がありましたが、ふたりに共通しているのは「Tシャツならもっと安く買える」と思っていたことです。

昨今ではファストファッションがすっかりお馴染みになりました。わざわざのスタッフにも「ユニクロ」を愛用している人が多くいます。ユニクロは実店舗が全国に811店舗あり（2021年11月末現在）、ファストファッションの枠のみならずアパレル業界においてシェア1位を誇る（業界動向サーチ調べ/2020 - 2021年アパレル業界 売上高ランキング）、まさにトップ企業です。

ユニクロオンラインストアで「Tシャツ」を検索してみると、990円から買えるTシャツがずらりと並んでいました。検索した時点で一番高いものは2,990円と、リーズナブルなラインナップです。

もうひとつ、ユニクロのような日常的に着回しがしやすいブランドとして「無印良品」のオンラインストアも見てみることにします。

ひとくちに「Tシャツ」といっても薄手から厚手のもの、素材や丈の長さの違いなど、様々な種類のものがあるため単純に値段で横並びに比較することはできません。それでも「Tシャツ」というとこういった価格帯のものが多く流通していることは事実であり、そんな状況の中でわざわざのパン屋のTシャツが高く見えるのは当然のことかもしれません。

さて、どうしてパン屋のTシャツは9,130円もするのでしょうか。その理由のひとつに、パン屋のTシャツをはじめとしたわざわざオリジナル製品が国内のメーカーに生産をお願いしていることが挙げられます。

例えばユニクロは、商品企画から生産、そして販売までの全てを自社で担うビジネスモデルです。素材の調達を自社で直接行ないコストダウンを図ったり、生産拠点を中国やベトナム・バングラデシュなどに広げるほか、各店舗の在庫コントロールを適正に行なう等の多岐にわたる大規模な取り組みの結果として、現在のような価格帯での販売を実現しています（参考：ファストリテイリング/ユニクロのビジネスモデル）。

わざわざでは国内の数々の工場に足を運び、生産者の皆さんのお話しを伺ってきました。その中で、海外で生産するケースが増加したことによって国内で生産する工場が激減し、技術の継承が行われなくなっているという現状を知りました。わざわざはこの課題を深く捉えており、そのためわざわざオリジナルは国内工場と協力して生産する構造を作るということを意識的に行ってきました。

パン屋のTシャツは、東京は鳥越にショップを構える「yohaku」の秋田工場に生産をお願いしています。

わざわざでは薪窯でパンを焼いています。毎日のように粉と水と火にまみれてパンを焼く仕事をしていると、服もエプロンも最速で綻んでいきます。だからハードワークに耐えうる服とエプロンが欲しくてずっと探していたもののどうしても最適な服が見つからない、という話をうなぎの寝床・白水代表に話していたら、紹介されたのがyohakuでした。

yohakuの代表・渡辺さんと何度も顔を合わせ話し合い、互いの店を行き来し交流を深めて完成したのが「パン屋のTシャツ」です。洗っても収縮しないほどの度詰めの生地をオリジナルで編んでいただき、縫製も国内の工場にお願いしていて、細部に至るまでこだわりを詰め込みました。

正直なところ、かなりの手がかかっているので国産の衣類として1枚9,130円のパン屋のTシャツはむしろ安いくらいでもあります。「安いくらいだ」と言えるのは、わざわざが基本的にセールをしないと決めており、その前提で原価を設定しているためです。

わざわざオリジナルの製品作りにあたっては、商品原価を33％となるように設定することで生産者にお渡しする分をきちんと確保しています。なお2022年3月時点でのオリジナル商品の商品原価の平均値は37％となっています。ちなみにこの商品原価の配分は同業他社からすると驚きの高さだと言われたことがあります。セールをしないと決めているからこそできる設定です。

商品原価が定価の約3割というバランスは、生産者にきちんと対価をお支払いしながらもお客様にとっては購入時の価格が原価に対して高くなりすぎず、かつわざわざにも利益が入ります。お客様・生産者・わざわざ、皆にとってちょうどいい価格を目指した結果、販売価格が9,130円となりました。

1枚9,130円のパン屋のTシャツが高いと感じるか、いやいや安いと感じるかは人それぞれです。その判断基準は各々が持っているものですし、その時の懐事情も関係してきます。ですので、パン屋のTシャツの値段を高いと捉えるのを悪いことだとは思っていませんし、かといって安いと思わせたいわけでもありません。わざわざとしては、どちらでもよいのです。

わざわざでは商品の情報がきちんとお客様に伝わるよう、特にオンラインストアでは実物を手に取れないこともあるので、できる限り言葉と画像で詳細をお伝えするようにしています。

自分自身の中にある「これは高い」「こっちは安い」というものさしは引き続き持っておいていただきながらも、説明に力を入れているお店や生産者の話を新たな視点として耳を傾けていただけたら嬉しいです。

話を聞いてみて「やっぱり高い」「それなら安い」「高くはないけど今の自分には必要ない」など、情報を知った上で自分なりに考えることが重要です。それを積み重ねていけば、自分のものさしが一層補強され、身の回りに集まってくるものが自分好みのものになり、より自分らしい暮らしとなっていくことでしょう。わざわざではそういう人たちを「よき生活者」と呼んでいます。

これからも、わざわざはこういったものづくりの話やお金の話をしていきます。またお時間のあるときに読んでいただけたら幸いです。